ייעוץ עסקי ובניית תוכנית עסקית – יציאה ממשבר עסקי
עסקים רבים, בין אם מדובר על עסקים גדולים או קטנים, עלולים להיקלע למשבר. עסקים אחרים עלולים לחוות מצב בו הם אינם מצליחים למנף עצמם ולהתפתח מעבר למצב הקיים. פעמים רבות, הסיבות לכך הן גישות ניהוליות ו/או החלטות שגויות.
תוכנית עסקית, הוכחה כאמצעי אפקטיבי לייעול פעילות העסק. אחד מתפקידיה העיקריים של התוכנית העסקית, הוא להגדיר יעדים ברי השגה במהלך תקופה מוגדרת מראש. תוכנית עסקית מקצועית, מבוססת על ייעוץ עסקי מקיף, במהלכו נבחנת פעילות העסק בעבר ובהווה.
חברות ייעוץ עסקי רבות, מציעות עריכת בדיקת כדאיות של כל אחד מערוצי הפעילות של העסק, כחלק מבניית תוכנית עסקית. כך, יהיה ניתן להגיע להחלטה מושכלת באילו אפיקים להמשיך ולפעול, אילו לתגבר ואילו יש להפסיק. כמו כן, תוכנית עסקית תכלול שערוך של תזרים המזומנים של החברה, אשר תואם את תחזית אפיקי הפעילות שנקבעו.
ייעוץ עסקי וכלכלי, כולל ביצוע שינויים ושיפורים בפעילות העסקית, במטרה לתמוך בתוכנית העסקית ולהביא להגשמת היעדים שהוצבו. מעקב חודשי צמוד, יאפשר לבצע השוואה בין המצב בפועל של העסק, לבין אותה תוכנית עסקית שהותאמה לו. בנוסף למעקב אחרי התנהלות הפעילות בעסק, תיערך השוואה בין תקציב שהונח כיסוד התוכנית העסקית, אל מול צפי תזרים המזומנים של העסק מעת לעת. המעקב וההשוואות התכופות, יאפשרו במידת הצורך ביצוע התאמות של התוכנית העסקית למצב הנתון.
שימוש בשירותי ייעוץ עסקי, מאפשר לבעלי עסקים להיחשף ולהיפתח לגישות וכלי ניהול מקצועיים חדשים, ולקבל זווית ראייה חיצונית אובייקטיבית, הנדרשת במקרים רבים ליציאה ממצב של משבר או עצירה בהתפתחות העסק.
אימוץ גישות וכלים ניהוליים מקצועיים ויישום תוכנית עסקית, תוך מעקב ובקרה על התנהלות העסק, יסייעו למינוף העסק והצלחתו. גם לאחר התאוששות העסק, כדאי להמשיך בתהליך זה בכדי לשמר את המגמה החיובית. למעשה, מומלץ לכל בית עסק לעשות שימוש בשירותי ייעוץ עסקי ובניית תוכנית עסקית, בכדי למנוע מלכתחילה מצב בו העסק ייתקל בקשיים או ייקלע למשבר.
שימור מבנים מול פיתוח אורבני – או מנועי צמיחה חופפים?
מאת: אבי חפץ ומאיר בן יוסף
הוויכוח בין שומרי הסביבה ונכסי התרבות ובין מצדדי הפיתוח, נתפס פעמים רבות כקוטבי ובלתי ניתן לגישור. עם זאת, אנו סבורים כי שניהם פועלים באותו כיוון בהקשר לתרומה שלהם להרחבת הצמיחה המקומית.
מבנים לשימור בערים ותיקות הינם נכסי תרבות ייחודיים. קיום מבנים כאלו והמשאבים שהעיריות מוכנות להשקיע בשמירה ובתחזוקה שלהם, מצביעים על החשיבות הניתנת לשימור עברה של העיר. למבני שימור היבטים היסטוריים, אדריכליים ואסתטיים. היבט נוסף, עליו בדרך כלל פחות נותנים את הדעת, הוא ההיבט הכלכלי של נכסים אלה. הודות ליכולתם לעטר את העיר בסיפורים מוחשיים מן העבר ולמשוך אל העיר תיירים. מסיבה זו, רצוי לקבוע עבור מבנים לשימור תוכנית אסטרטגית מקיפה, בדומה לתוכנית עסקית הנעשית בארגון עסקי הפועל במשק תחרותי.
כאמור, עיקר הוויכוח באשר למבנים לשימור הוא בין "התפיסה הירוקה", לבין גישת "הפיתוח המטרופוליטני". ראוי כי את השאלה באשר לשטחים פנויים יבחנו יועצים עסקיים, יועצים כלכליים ומומחים בתחומים הרלוונטיים, שכן אין מדובר בסוגיה פשוטה: היצע שטחים הוא תחום אשר נוגע גם לנושא של מדיניות קרקעית ואורבנית, זאת משום שניתן ליצור שטחי בנייה נוספים, מבלי להוסיף דונם פנוי אחד על ידי אישור תוספת בנייה של קומה, או אישור ציפוף אורבני על יחידות הקרקע.
לדוגמה, בעיר ירושלים נעשו מאמצים רבים ליצור כרטסת שימור מעודכנת, כיוון שרישום וצילום נכסים הוא תנאי מוקדם לקביעתם כמבנים לשימור וטיפול בהם. עם זאת, תנאי זה כשלעצמו אינו מספיק. בכדי שהשימור יצא מן הכוח אל הפועל, יש צורך בהכנת תכנית אסטרטגית בתקצוב תחזוקה שוטפת של המבנים, על ידי תקציב העירייה או על ידי יזמים ובעלי שטחים גובלים. לרוב, אלו האחרונים יידרשו לתקצב מבנים לשימור, לכשיבקשו אישורים והתרי בנייה לפרויקטים גובלים או סמוכים. בנוסף, בכדי לממש תוכנית לשימור מבנים, יש לשלט אותם ולהסביר את הרקע לשימור וחשיבות האתר. יש לדרוש דיווח שנתי מלא, אשר יפרט מה נעשה כדי לשמר את האתרים ומה מצב תחזוקתם, וכן ליצור מערכת קנסות משמעותית אשר תחול על מי שיגרום נזק לנכסי השימור, אם באופן ישיר או באופן עקיף, עקב הזנחת התחזוקה במקום. תנאי נוסף ליישום מבנים, הוא יצירת מקור הכנסות נוסף לתחזוקתם, דוגמת הפקת ספר אתרים פופולרי למכירה לציבור הרחב. ייעוץ עסקי וכן ייעוץ כלכלי פיננסי של חברה מקצועית, יכול לתרום רבות לבניית תוכנית עסקית אסטרטגית, אשר תתווה את אבני הדרך לתהליך שימור האתר בטווח הקצר והארוך. תוכנית מקצועית עשויה להכפיל ואף לשלש את התועלת מהפרויקטים השונים.
כידוע לכל, עתודות הקרקע לבנייה ולמגורים בערים המרכזיות הן מוגבלות, דבר העשוי למנוע את התפתחותה ארוכת הטווח של העיר הנבחנת. מסיבה זו, עולה פעמים רבות שוב הוויכוח באשר לפיתוח על חשבון שימור מבנים. אנו מאמינים, כי למעשה הוויכוח אינו הכרחי. לדוגמה, בירושלים הוצעו בעבר מספר אלטרנטיבות למניעת עצירה של התפתחות העיר, כגון פניה מערבה ופיתוח השכונות המערביות ["תכנית ספדי"]. עם זאת, תוכנית זו יצאה מנקודת הנחה כי עתודות הקרקע במרכז העיר הן מוגבלות. ללא ספק, מבחינת היעילות האורבנית, עיר מצופפת הינה אפקטיבית יותר בכל הקשור לפיתוח וניצול תשתיות, יעילות התחבורה הציבורית והפיתוח המסחרי. משום כך, יש להעדיף ציפוף אם ניתן לבצעו, על פני פריסת הבנייה במרחב. השאלה העיקרית שיש להעלות, הינה האם קיימים התנאים אשר יתמכו במצב של ציפוף, ויאפשרו הימצאות אוכלוסיה גדולה יותר בהיקף השטח הקיים, דוגמת בתי ספר, מתקני בריאות, מערכות דרכים ותשתיות אחרות. במידה ותנאים אלה מתקיימים, תושבי העיר וכן קופת העירייה, יוכלו רק להרוויח מבחירה בציפוף העיר.
לסיכום, אנו סבורים כי שימור מבנים ופיתוח אורבני אינם בהכרח תהליכים סותרים. ישנם מקרים בהם פיתוח העיר באמצעות ציפוף יכול להועיל לה ולתושביה יותר מבנייה במרחב. כמו כן, שימור מבנים על בסיס תוכנית עסקית אסטרטגית, יכול גם הוא להביא תועלת ולתרום להתפתחות העיר.
ייעוץ עסקי כלכלי – בניית תוכנית עסקית אסטרטגית
מחקרים כלכליים, מוכיחים כי עסקים וחברות אשר פועלים על פי תוכנית עסקית ומקפידים לדבוק בשיטת עבודה מסודרת, הינם בעלי סיכויים רבים יותר להגדיל את רווחיהם באופן ניכר ומתמיד. תכנון וחשיבה אסטרטגית נכונה מביאה למינוף ופיתוח העסק.
בכדי להבטיח את הצלחת העסק, ללא ספק מנהלו צריך להחזיק בידע מקצועי בענף אליו העסק משתייך, אך בנוסף עליו להיות בעל ידע בתחום הכלכלי והעסקי. במידה ואין ברשות מנהל העסק ידע וניסיון עסקי וכלכלי, מומלץ כי יסתייע בשירותי חברות ייעוץ עסקי וייעוץ כלכלי פיננסי, בכדי שיוכל ליישם תהליכים וכן שינויים בעסק ככל שיידרשו. גם מנהלי עסקים וחברות מנוסים, יכולים להפיק תועלת משירותי ייעוץ עסקי, שכן חברה חיצונית תוכל לבחון את התנהלות העסק הפנימית, וכן את התנהלותו בהקשר הרחב יותר של הענף במשק באופן אובייקטיבי ומקצועי. ליווי של חברה חיצונית יכול לתרום לעסקים רבים, ובייחוד לעסקים קטנים ובינוניים, ולסייע להתפתחות וצמיחה עסקית.
עסקים או חברות המבקשות להשתמש בשירותיי ייעוץ עסקי כלכלי, רצוי שייפנו לחברה אשר מעסיקה אנשי צוות המתמחים בענף הספציפי אליו הם שייכים. אנשי מקצוע אלו, יוכלו לספק שירותים על סמך ידע וניסיון רלוונטיים לענף הספציפי על כל היבטיו. ענפי משק שונים נבדלים מבחינות רבות, ביניהן אספקטים כגון מצב השוק בכל זמן נתון, ה"שחקנים" המובילים במשק, אופי העסקאות, חקיקה, מיסוי ועוד.
שירותי ייעוץ עסקי – כלכלי כוללים ליווי צמוד, ייעוץ וביקורת תוך ניתוח נתוני העסק ובדיקת מצב המשק במטרה לזהות הזדמנויות, ולהביא לידי ביטוי את נקודות החוזק של העסק וכן לזהות את חולשותיו ביחס למתחריו בתחום, ולזהות סיכונים פוטנציאליים. חברת ייעוץ עסקי וכלכלי תעזור בגיבוש תוכנית עסקית אסטרטגית, אשר תפרט את אבני הדרך לפיתוח העסק, ותהווה תוכנית פעולה לטווח הקצר והארוך עבור מנהלי העסק.
אבי חפץ, הינו מנכ"ל ומייסד חברת א. חפץ ושות', המעסיקה צוות כלכלנים מקצועי וותיק בתחום של ייעוץ עסקי וכן ייעוץ כלכלי בענפים שונים במשק. החברה מסייעת במינוף עסקים קטנים כמו גם חברות וגופים גדולים במשק. החברה מספקת שירותי ייעוץ עסקי בירושלים וכן שירותי ייעוץ כלכלי בירושלים וברחבי הארץ. חברת א. חפץ ושות', מציעה את שירותיה ושירותי חברות הבת שלה לעסקים המעוניינים להסתכל קדימה, להתפתח, לעבור תהליך של צמיחה ולמקסם את רווחיהם.
החברה מתאימה את שירותיה באופן אישי עבור כל לקוח. בין שירותיה: ניתוח נתונים ובניית תוכנית עסקית כלכלית, בדיקות כלכליות וכן בדיקת כדאיות כלכלית, ביצוע הערכות שווי של עסקים ושל חברות, עריכת מחקרים כלכליים של היבטים עסקיים שונים של העסק, בהתייחס להתנהלותו הפנימית או ביחס למתחריו בשוק, ליווי והשגת מימון לעסקים וכן סיוע בקבלת הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים בתנאים בנקאיים נוחים.
מחקרים כלכליים – כלי להתפתחות עסקית
על פי מחקרים, עסקים אשר פועלים באמצעות תוכנית עסקית ייחודית המציגה תוכנית עבודה מסודרת, מצליחים להגדיל את רווחיהם באופן משמעותי ביחס למתחרים שלהם. לכן, עסק או חברה אשר ישתמשו בשירותים מקצועיים של ייעוץ עסקי וכלכלי, יגדילו את הסבירות כי יעמדו ביעדים הכלכליים והעסקיים וביעדי תזרים המזומנים שלהם, וכן הסבירות כי יגדילו את רווחיהם. חברת ייעוץ כלכלי ועסקי בעלת ידע וניסיון תוכל לספק שירותי תכנון וחשיבה אסטרטגית נכונים, אשר יעזרו להוביל את העסק או החברה לתהליך התפתחות וגדילה.
חברות גדולות מעסיקות אנשי מקצוע שתפקידם לנתח ולבקר את פעילות החברה, במטרה לפתח ולייעל את תהליכי העבודה הכלכליים בארגון ולהביא ליישום תהליכים של צמיחה, התפתחות והגדלת רווחים. לעומת זאת, עסקים קטנים ובינוניים, אינם יכולים להחזיק אנשי מקצוע מסוג זה כחלק מן הצוות הקבוע בבית העסק. מסיבה זו, חברות חיצוניות אשר מספקות ייעוץ כלכלי או ייעוץ עסקי אישי,ומתמחות בייעוץ עבור עסקים קטנים, יספקו את הצורך בשירותים אלו.
בעלי עסקים קטנים ובינוניים, יכולים לעשות שימוש בפרסומי מחקרים כלכליים שונים, כתבות ומידע אינטרנטי המופץ ומעודכן ברשת. עם זאת, בהיעדר ידע מקצועי, לרוב הם יתקשו בהבנה ובניתוח של המשמעויות של מחקר כלכלי או פרסום לגבי הענף אליו הם משתייכים והעסק הספציפי שלהם. חוסר הבנה זה עלול לגרום לפעולות שגויות ולפגיעה ביציבות העסק ורווחיותו. חברות ייעוץ עסקי או ייעוץ פיננסי לעסקים, מבצעות מחקרים כלכליים ספציפיים עבור בית עסק המשתמש בשירותיהן, ויכולות להצביע על ערוצים פוטנציאליים להתקדמות וצמיחה בעין אובייקטיבית ומקצועית.
חברת א. חפץ ושות', הינה חברה מובילה בתחום של שירותי ייעוץ כלכלי בירושלים. החברה מספקת שירותי ייעוץ עסקי לגופים, חברות ומוסדות רבים, ביניהם עסקים קטנים ובינוניים. לחברה ניסיון רב בליווי עסקים, תוך בניית תוכנית עסקית אסטרטגית וניתוח נתונים ואפיקי התקדמות באמצעות מחקרים כלכליים. בנוסף, החברה עוזרת לעסקים קטנים ובינוניים בגיוס הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים בתנאים בנקאיים אטרקטיביים, אותם יתקשו להשיג באופן עצמאי. זאת, הודות לעבודה רבת שנים עם הבנקים המובילים בישראל, וכן קשרים ושיתופי פעולה עם גופים גדולים במשק, אשר מציעים סיוע לעסקים קטנים ובינוניים.
תוכנית עסקית בתחום התיירות
ניתן לחלק את ענף התיירות לשני תחומים עיקריים: תיירות חוץ ותיירות פנים. שני התחומים יחד מהווים אחד מן המרכיבים החשובים בכלכלת המדינה, והם בעלי השפעה על התעסוקה. לשם הדוגמא, עלייה של כ-100 אלף במספר התיירים, יכולה להוסיף כ-4000 מקומות תעסוקה. בנוסף, תיירות החוץ תורמת במידה רבה לייצוא הישראלי ולהכנסות במטבע חוץ.
הפוטנציאל התיירותי הגבוה ביותר בישראל נמצא בירושלים, טבריה, הגליל, תל אביב ועכו. בעיר הבירה מבקרים כ-80% מכלל התיירים המגיעים למדינה. מתוכם, כ-70% לנים לפחות לילה אחד באחד מן המלונות או בתי האירוח בעיר.
ענף התיירות יכול לספק הזדמנויות כלכליות ועסקיות עבור יזמים בתחומים שונים. על ידי פעילות המשיקה לענף התיירות, הם יכולים להביא למינוף עסקיהם ולהגדלת רווחיותם. פעילויות ייחודיות, אירועים ואתרים בעלי פוטנציאל לעניין עבור המבקרים בארץ יכולים להוות יוזמה תיירותית מצליחה.
כמו בכל מיזם, פרויקט או פתיחת עסק חדש קיימים סיכונים. תוכנית עסקית בתחום התיירות, אשר תיערך באמצעות איש מקצוע מתמחה בענף זה יכולה לעזור בהערכת הפוטנציאל הקיים והיתרונות של המיזם בשוק, כמו גם בזיהוי הסיכונים מבעוד מועד. חברות המספקות שירותי ייעוץ עסקי, כלכלי ופיננסי יכולות לבצע בדיקת כדאיות למיזם בכדי לבחון מהם סיכויי הצלחתו ורווחיותו. רצוי להסתייע בחברה המכירה את הענף ובעלת ידע וניסיון בכתיבת תכנית עסקית בתחום התיירות באופן ספציפי.
תוכנית עסקית בתחום התיירות, תבדוק מהו פוטנציאל המיזם תוך התייחסות למצב שוק התיירות העולמי, הארצי והמקומי. התוכנית תמנה את נקודות החולשה מול נקודות החוזקה על המיזם. לדוגמא, התחרות של ישראל מול מדינות אחרות במשיכת התיירות אליהן, או התחרות בתוך ישראל בין מיזמים שונים. דוגמה נוספת לסיכון שבמיזם תיירותי, היא האפשרות של התדרדרות במצב הביטחוני בישראל אשר תביא לירידה במספר התיירים הנכנסים לארץ.
תוכנית עסקית בתחום התיירות תתייחס כאמור, גם לחוזקות וליתרונות של המיזם. לדוגמה, עבור מיזם הצפוי לפעול בעיר ירושלים, יצויין היתרון שבפעילות בעיר בירה אטרקטיבית במיוחד מבחינה תיירותית. זאת, הודות לעובדה כי העיר מקודשת לשלוש הדתות, ובעלת אתרים ייחודיים רבים ומגוונים היכולים לפנות לתיירים בעלי תחומי עניין שונים. יתרון נוסף בפעילות בעיר זו הוא המאמץ השיווקי הרציף מטעם הגופים המונציפליים והחיפוש אחר מיזמים תיירותיים חדשים, במטרה להביא לגידול מתמשך בזרם המבקרים בה, תוך פנייה לפלחי שוק חדשים. פעילויות נוספות מצד הגורמים העירוניים בהן יש פוטנציאל עסקי, הן שימור אתרים בעיר ושיפור חזותה וכן הפקת אירועים מתמדת לאורך השנה, בהתייחס לעונות השנה, חגי ישראל, חגי עמים אחרים ועוד.
תוכנית עסקית בתחום התיירות, אשר תערך באופן מקצועי, תתייחס גם לפן המשפטי ולהשלכות המיסוי האופייניים לתחום, וכיצד הם עשויים להשפיע הצלחת המיזם. לדוגמה, מדיניות המעודדת הקלות מס לתיירות הנכנסת, מטרתה להגביר את האטרקטיביות של מדינת ישראל כיעד תיירות אטרקטיבי, ואף ליצור יתרון יחסי על פני המדינות האחרות הפונות לאותו קהל יעד של מבקרים. חברת ייעוץ עסקי המתמחה בתחום התיירות, תוכל לייעץ ליזמים באשר להזדמנויות והטבות, הודות לחוקים כגון החוק לעידוד השקעות הון, מסלולי סיוע להם זכאים מלונות ומפעלי תיירות והתנאים לעמידה בהטבות המוצעות.
חברת א. חפץ ושות', מציעה שירותיי כתיבת תוכנית עסקית בתחום התיירות, והינה בעלת ידע וניסיון רב בהכנת תוכניות עסקיות עבור מיזמים ואטרקציות תיירותיים. החברה, בראשות אבי חפץ, מציעה מגוון שירותיי ייעוץ עסקי וכלכלי, ומעסיקה אנשי מקצוע מן השורה הראשונה ובעלי ניסיון וידע רב בענף התיירות והמלונאות ובתחום המסחר בישראל. החברה ביצעה הערכות שווי עבור חברות מלונאיות מובילות בארץ, כמו גם לעשרות בתי מלון, מלוניות ואכסניות נוער. בנוסף, החברה ביצעה בדיקת כדאיות כלכלית לפרויקטים מלונאיים ייחודיים, וכן מחקרים כלכליים בנושאים שונים הקשורים לתחום התיירות והמלונאות.
תוכנית עסקית בתחום האנרגיה – הקמת תחנת דלק
משק האנרגיה בישראל, ובייחוד משק הדלק, מורכב ממערכות בעלות מבנה רגולטורי נוקשה ומאופיין בתחרות עזה. לכן, הכנת תוכנית עסקית או תוכנית אסטרטגית להקמת תחנת דלק דורשת ידע, ניסיון והיכרות מעמיקים עם הענף.
קצב ההתפתחות הכלכלית והעלייה ברמת החיים בארץ, ושעור גידול שנתי ממוצע של כ-4.1%, קיבל ביטוי בין היתר בהתפתחות משק הדלק בישראל. בספטמבר 2010 פעלו בארץ מעל אלף תחנות דלק, בעוד שבשנת 1995 פעלו בה 570 תחנות דלק בלבד. רובן הגדול של תחנות הדלק בישראל (כ-86%) נמצאות בבעלות ארבע חברות מובילות במשק הדלק. יתר התחנות הינן בבעלות חברות קטנות יותר, להן חלק קטן יותר בנתח השוק.
תוכנית עסקית בתחום האנרגיה ומשק הדלק בפרט, צריכה להיערך תוך מתן משקל נכון למאפיינים שונים של הענף. לדוגמה, בעת ביצוע עסקאות דלק, קיים כמובן שיקול הרווחיות, אך בנוסף שיקולי פריסה של חברות הדלק הגדולות. תוכנית עסקית בתחום האנרגיה תכלול גם התייחסות לחוקים רגולטורים רלוונטיים לענף. חוק משק הדלק (קידום ותחרות) למשל, מגדיר כללים בדבר ביצוע עסקה על ידי חברת דלק, כאשר קיימת בבעלותה תחנה נוספת בקרבת מקום. על פי החוק, ניתן להקים תחנת דלק נוספת על ידי אותה חברה, בתנאי שהמרחק ביניהן יהיה לפחות קילומטר אחד בכביש עירוני או 10 קילומטרים בכביש בינעירוני.
בין היתר, תוכנית עסקית להקמת תחנת דלק תפרט את מאפייני העסק אשר יכולים להשפיע על רווחיותו ובידולו, כגון השירותים השונים שהתחנה תציע, המרחב הדמוגרפי והגיאוגרפי של סביבת הפעילות העסקית ועוד.
לדוגמה:
* נגישות לתחנת הדלק – היות ותחנות דלק נתפסות כמוצר אשר נצרך כדרך אגב, תחנת דלק אשר תימצא בסמוך למסלול הנסיעה המתוכנן או במרחק נסיעה קצר ממנו תועדף על פני תחנה רחוקה יותר. לכן, מיקום התחנה יכול להוות גורם משמעותי בהצלחת העסק.
* מחיר שירותי התדלוק – תמחור משמש פעמים רבות כלי בתחרות בין חברות הדלק השונות.
* משך התדלוק ומשך ההמתנה בתור לתדלוק –תחנת דלק תוכל לשרת צרכנים רבים יותר בפרק זמן קצוב בהתאם למספר המשאבות בה, ובמידה ומבנה התחנה והמרחב הפנימי בה יאפשרו גמישות רבה יותר בשעות העומס.
* איכות שירות – איכות השירות משפיעה ללא ספק על חוויית הצרכן ועל תדמית בית העסק. בין הגורמים שיכולים להשפיע על איכות השירות בעיניי הצרכן, ניתן למנות את אמינות תחנת הדלק, עמידה בבדיקות האיכות שמבצע מפעם לפעם משרד התשתיות הלאומיות, שעות הפעילות השבועיות, זמן ההמתנה לקבלת שירות, משאבות שירות עצמי, אמצעי תשלום מקובלים, שירותים נלווים שמציעה תחנת הדלק, נוחות ובטיחות תוך שימוש בשירותיה ועוד.
* שירותים נלווים במתחם תחנות התדלוק – כאמור, הצעת שירותים נלווים על ידי תחנת הדלק יכולה להוות יתרון עסקי. חנויות נוחות מאובזרות ומעוצבות, מסעדות, שירותים נקיים, עמדות הדפסת קופונים ותלושי הנחה וכדומה ישפרו את חוויית הצרכן ויהוו מקור הכנסה נוסף עבור תחנת הדלק. תחימת אזור חנייה תעודד צריכת שירותים אלו ותתרום לחוויית צרכן חיובית.
חברת א. חפץ ושות', מתמחה בהכנת תוכניות עסקיות וכן תוכניות אסטרטגיות. במהלך השנים חברת א. חפץ ושות' סיפקה שירותים לחברות שונות בענף האנרגיה, ביניהן החברות המובילות במשק הדלק כגון: דלק, פז, דור אלון, סונול, דור אנרגיה ועוד. הודות להתמחותה בתחום האנרגיה, חברת א. חפץ ושות' תערוך תוכנית עסקית מקצועית, אשר תכלול את ניתוח השוק והמתחרים העיקריים, אסטרטגיית החדירה לשוק, תחזיות פיננסיות ועוד. בנוסף לשירותי כתיבת תוכניות עסקיות, חברת א. חפץ ושות' מציעה שירותיי ייעוץ כלכלי ופיננסי, ביצוע הערכות שווי, בדיקות נאותות ועוד.
למידע נוסף ולקביעת פגישת ייעוץ לחצו – חברת א. חפץ ושות'
עוסק פטור לעומת עוסק מורשה – כיצד כדאי לפעול?
עבור כל עסק או חברה, המיסוי הינו חלק בלתי נפרד מן הפעילות העסקית. התנהלות תחת הגדרת עוסק נכונה תאפשר לעסק הקטן מרחב שלם של פעילויות, אשר תכנונן יכול לחסוך מס.
בישראל, מערכת המיסוי קובעת מס על כל עסק החל מנקודת זמן בה עבר את נקודת האיזון וכיסה את עלויות העבר. כמו כן, היא קובעת כי עסק המעסיק עובדים משמש כגובה מס מהיום הראשון להעסקתם (ניכויים). לעיתים, העסק אף משמש כגובה מספקים ("ניכוי במקור").
עסקים וחברות במדינת ישראל פועלים מול חמישה גופי מס מרכזיים:
בעלי עסקים קטנים רבים מתקשים להבין את נושא המיסוי, ולהחליט מהו הקו המנחה לפיו יש לפעול מול הרשויות. חוסר הבנה זה מוביל פעמים רבות לחשש מפני הרשויות. הבנת תחום המיסוי תעזור לבעלי עסקים אלו לפעול בצורה מושכלת ומוסדרת, וליהנות מהקלות ומהטבות מס רבות.
אחד מן האספקטים העיקריים הנוגעים להתנהלותו של העסק הקטן מול רשויות המס, הוא הגדרתו כ"עסק פטור" לעומת "עסק מורשה". עסק פטור משוחרר מהתחשבנות מול מס ערך מוסף, כל עוד מחזור העסקאות שלו אינו עולה על 77,993 ₪ לשנה נכון לשנת 2013.
משמעות פטור זה, הוא שעוסק פטור נהנה מיתרון יחסי מבחינת המחיר שהוא יכול להציג ללקוחות פרטיים עבור מוצריו או שירותיו. "עוסק מורשה", חייב במס מע"מ עבור עסקאותיו. כלומר, עליו להעביר את המע"מ ששולם על ידי הלקוחות לרשות המסים. לדוגמה, בעוד עוסק מורשה אשר מוכר מוצר ב-117₪ כולל מע"מ יפריש 17₪ מתוך סכום זה למע"מ, עוסק פטור יוכל להציע את המוצר ב-100 ₪ בלבד. לחילופין, עוסק פטור יוכל להציע את המוצר במחיר זהה וליהנות מן ההפרש, היות ולא יידרש להעבירו לרשויות. כמו כן, "עוסק פטור" אינו צריך להגיש דו"חות חודשיים, אלא נדרש להגיש הצהרה על היקף מחזור העסקאות שלו פעם בשנה עד ה-31 בינואר, עבור השנה שחלפה.
לעומת זאת, "עוסק פטור" אינו רשאי להוציא חשבוניות מס אלא קבלות בגין עסקאותיו. בנוסף, בניגוד לעוסק מורשה אשר יכול לקזז תשלומי מע"מ על הוצאות והשקעות בעסק, עוסק פטור אינו רשאי לנכות מס מהתשומות הכלולות בחשבוניות המס שהוצאו לו כלומר, אינו יכול להזדכות על מס ששילם עבור הוצאות העסק.
חשוב לדעת כי ישנם מקצועות אשר העוסקים בהם חייבים להירשם כ"עוסק מורשה", גם אם סכום מחזור העסקאות השנתי שלהם נמוך מן המצוין מעלה. בין עוסקים אלה ניתן למנות רופאים, אדריכלים, טכנאים, טוענים רבניים ומנהלי חשבונות.
לסיכום, היתרון העיקרי של "עוסק פטור" על פני "עוסק מורשה", הוא היעדר הצורך להשקיע משאבים בהתנהלות מול רשויות המסים. הפטור מתשלום המע"מ יכול לעיתים להוות יתרון עסקי, מכיוון שהעוסק יכול למכור את מוצריו או שירותיו במחירים נמוכים יותר מאלו שיכול להציע "עוסק מורשה". מצד שני, "עוסק מורשה" יכול להתקזז על תשלום מע"מ ששילם העסק שבבעלותו, בעוד של"עוסק פטור" אין אפשרות כזו, ולכן הוא צפוי להפסיד את זיכוי המע"מ.
ניתן לקרוא מידע נוסף בנושא באתר הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, אשר חברת א. חפץ משמשת יועצת עבורה:
הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים
עידוד גיוס הון עבור חברות עתירות ידע- "חוק האנג'לים"
בהשוואה לעסקים קטנים, תעשיות עתירות ידע זקוקות להון התחלתי רב. זאת, בעוד הן נמצאות במצב של אי ודאות טכנולוגית ושיווקית לגבי אופי המוצר שהן עתידות לפתח. כאשר משקיעים פוטנציאליים שוקלים השקעה בחברה עתירת ידע, הם מבקשים לבדוק איזו תמורה הם עתידים לקבל בגין השקעתם לפני כניסתם למיזם, כמו גם רמת הסיכון המאפיינת את הענף המדובר. לכן, תהליך גיוס הון יהיה קל יותר עבור חברה אשר יכולה להציג דרכים להפחתת הסיכונים הכרוכים בהשקעה.
"חוק האנג'לים", הינו "הוראת שעה" אשר נקבעה במסגרת פרק ז' לחוק המדיניות הכלכלית לשנים 2011-2012 ("חוק ההסדרים"). הוראה זו, שתוקפה עד סוף שנת 2015, נחקקה במטרה לצמצם את הסיכונים מצד המשקיעים, ובכך לעודד גיוס הון בתעשיות עתירות ידע.
אנג'ל הינו כינוי למשקיע פרטי, אשר משקיע הון בחברות עתירות ידע באופן ישיר. בכדי לתמרץ השקעות בחברות אלו בשלב ה- seed, ההוראה קבעה כי ההשקעה שתעשה בחברת מטרה כפי שהוגדרה, תחשב כהוצאה עבור המשקיע. המשמעות היא שהמשקיע יוכל לקזז את השקעתו כנגד הכנסה אחרת מכל מקור בפריסה על פני שלוש שנים.
"חוק האנג'לים" קובע מספר תנאים אשר יאפשרו קיזוז ההשקעה:
ניתן לקרוא מידע נוסף בנושא באתר הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, לה מייעצת חברת א. חפץ ושות':
הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים
תוכנית עסקית – כלי להשגת הלוואות לעסקים
תוכנית עסקית מהווה כיום את הכלי העיקרי, באמצעותו מקובל לעשות שימוש בתהליך גיוס הון לעסקים קטנים. בעבר, תוכניות עסקיות שימשו בעיקר עסקים בשווקי ה-Equity, כלומר חברות עתירות ידע, אשר חיפשו הון להשקעה. לעומת זאת, כיום תכנית עסקית מהווה מכשיר גם עבור גיוס הון בשווקי האשראי, דוגמת קרנות מימון, בנקים וגופים ממשלתיים.
מעבר לחשיבותה של תוכנית עסקית להשגת מימון, אם בצורת הלוואות לעסקים ואם בגיוס משקיעים, תוכנית עסקית תורמת בצורה משמעותית להצלחת העסק, משום שכתיבה נכונה ויסודית שלה מסייעת להבין את סביבת העסקים בה הוא פועל.
כאשר חברות פונות לבנקים בבקשות הלוואות לעסקים, אלו שוקלים מתן הלוואה לאחר בחינתם באיזו מידה העסק הינו בר קיימא (Viable Business). בעיני הבנקים, עסקים ברי קיימא הינם עסקים פעילים, אשר מתכוונים להיות פעילים בטווח הנראה לעין. הבנק יקבע כי העסק הינו בר קיימא במידה ויקבל לידיו תוכנית עסקית המפרטת את המאפיינים הבאים:
בנוסף, בעת בחינת בקשות הלוואות לעסקים, הבנקים בודקים תוכנית עסקית בהיבטים נוספים, כגון:
אם כן, ישנה חשיבות רבה בהצגת תוכנית עסקית מקצועית ומפורטת בעת בקשת הלוואות לעסקים. תוכנית עסקית כזו תעלה באופן משמעותי את סיכויי העסק לקבלת המימון מן הבנק שכן לרוב, הבנקים יגיעו להחלטה במידה רבה על סמך בחינת התוכנית.
חברת א. חפץ ושות', הינה בעלת ניסיון רב בליווי וייעוץ לעסקים הזקוקים להלוואות לעסקים. החברה מתמחה בתחום של הכנת תוכנית עסקית וכן תוכנית אסטרטגית עבור חברות הפעילות בענפי שוק שונים, חברות צעירות, תאגידים עסקיים,ארגונים ציבוריים ועוד.
למידע נוסף ולקביעת פגישת ייעוץ לחצו – חברת א. חפץ ושות'
בנוסף, ניתן לקרוא מידע בנושא באתר הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, אשר חברת א. חפץ משמשת יועצת עבורה:
הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים